既然冯二非要插一脚，表现的还这么积极，那就要充分发挥自身的价值，港岛冯家虽然没法跟所谓的什么四大家族相提并论，但也差不到哪儿，他这个身份还是能唬人的。
刚好他和徐建军配合，一个唱红脸一个唱白脸，在政策吧不完善的情况下，如果想要获得相应的权力，那就要有策略的争取，会哭的孩子有奶吃嘛。
老冯也是混个港圈，留过学的精英分子，这方面一点就透，根本不需要徐建军过多交代。
而陈自正他们这些人也确实把他当作是主攻对象了。
毕竟一方是名不见经传的投资公司，另一方是扎根港岛，并且早就功成名就的家族上市企业，任谁了解过之后都会有这样的判断。
接待人员热情，冯二同志又对内地的所有东西都感到新奇，所以一开始的谈判进展的不太顺利，但这位冯总却是玩的挺爽。
故宫去转了，长城去爬了，各种各样特色美食也尝了。
徐建军看他乐不思蜀的样子，也懒得催促，毕竟有些事情，确实不可能一蹴而就，需要精雕细琢，反复磋商的。
如果不是之后通过各种途径了解过对方来历，陈自正都以为这位公子哥是骗吃骗喝的拆白党了。
八九十年代草莽横行，奇人辈出，这种事儿还真有可能发生。
作为一个稳扎稳打，在体制内混到如今地步的老江湖，陈自正自然不会犯这种低级错误。
就算这些人是徐建军介绍的，陈自正也不敢掉以轻心，肯定还是要经过充分了解之后，才敢推进到实质阶段。
可以说接触之初，双方都没有急功近利，稳步推进才是共同需求。
毕竟之前的项目，光是立项，动辄都是几个月一年的，上千万美金的投资，也不可能像小孩子过家家一样，几个人吃顿大酒，喝的酩酊大醉就给定下了。
但是争议分歧太大的话，项目也不好进行下去。
人家准备的资金已经经过验证，确实有投进来的诚意，如果只是因为一些无关紧要的政策影响了落地，那好事就变成坏事了。
这可不是当初因为一个饭店名字，这些人就敢拒绝上千万美金捐款的那个关口。
如今在上层不懈努力下，各层官员已经有了经济发展的意识，也不会动不动在方向上转不过弯。
“小徐，既然把你从单位里解放出来，就得起到关键作用，你也不能太悠闲了，这些人毕竟是你介绍过来的，有的时候你说句话，顶我们唇枪舌战老半天啊。”
“老陈，你可别乱给我加负担啊，就是因为我介绍的，所以有些东西我才不方便插嘴，我负责把你们双方拉到一个谈判桌上，至于利益纠葛，就需要你们双方各凭本事了，我如果偏向任何一方，最后可能都落不到好，结局就是猪八戒照镜子，里外不是人啊。”
徐建军鬼精鬼精的，自然不会让他抬举一下，就找不到北，真当自己是个人物了。
陈自正听了他的说辞，也不能对他做过多要求，只是退而求其次。
“现在不需要你偏向谁，但是这个沟通的桥梁作用你还是要发挥一下的，对了，你还没说过，跟这个冯总是怎么认识的，交情深不深？”
“一个偶然的机会接触上的，双方也算是臭味相投，交情谈不上，肯定没有达到能撺掇他让利的地步。”
徐建军说的也是实情，如果能凑到一起发财，那就有可能处成铁哥们儿，势均力敌才是友谊继续下去的基础。
“而且他代表的也不是他个人，港岛那边的特色，豪门家族争斗，如果你表现拉跨，不能为家族企业添砖加瓦，大概率就是当一个普通的富家翁，吃喝不愁，但想要调用家族的资源，那就不可能了。”
“我看他对你挺友善的啊，另外那家投资公司呢？他们的信息太少，我们掌握的情况有限。”
“港岛是国际金融中心，像这种不起眼的投资公司多的是，只要他按照规矩砸钱过来，来路也没问题，那就没必要深究其他一些无关紧要的事儿。”
宏远那就是徐建军为了方便鼓捣出来的离岸公司，港岛那边都未必知道具体情况，更别说内地了。
“你们拉投资除了验资之外，难道还验证对方具体身份？”
“那倒没有，不过知根知底才最放心嘛。”
那个负责人是个小日子人，估计徐小子肯定知道一些东西，但看他样子是不打算跟自己交底了，这倒无可厚非，陈自正打听情况，也只是想侧面了解徐建军能在其中起到的作用。
“你们双方现在无非就是僵持在出资占股比例上，以及经营权和年限上吧？这方面咱们国家还是太过保守了，其他一些地方的惯例，都是把地皮的使用年限拍卖出去，然后到期还有优先续约权力，至于经营什么，怎么经营，根本没人在意。”
“咱们毕竟跟国际脱轨时间太久，而且我们国家体制也不一样，不可能完全依照资本主义的那一套，所以双方想要达成一致，要互相体谅让步，才能促成最终的合作。”
徐建军既然在这个时候选择进来，肯定是考虑到方方面面的政策问题，肯定不会在这些关键问题上咬死不放，但在可商量的方面，肯定是要最大限度的争取应得利益。
就比如说经营年限，以及管理权问题上，这方面提前不谈清楚，写明白，后期会有很多麻烦。
而且酒店建设方面，肯定需要用到一些国营建筑单位，不搞清楚权责，跟这些国字号单位扯皮，那会有无穷无尽的烦恼。
“老陈，经营权这方面，就算是首开先河的建国饭店，那都是用的人家的团队，这个真没得商量，如果你们在这方面都无法让步，那我觉得就完全没有谈下去的必要。”
“这个我们本来就没非要经营权，但是派人进驻，起到监督作用还是要的，毕竟我们才是占大头的。”
“你知道他们为什么特别在意这点吗？就是你这个自己是大老板的心态，让他们没有安全感啊。”
“从何说起？”
“你们非卡死了占股比例，按照惯例和法理，确实应当咱们这边说了算，但争议也在这里，如果不在经营权上给予确切地位，他们凭什么花那么多的钱，帮咱们建好一个酒店，如果只是为了那点不确定的分红，这个世界上有太多生意可以投资了。”
陈自正听了徐建军的话，眉头皱成了川字，不得不承认，这小子一针见血的说到了关键点上。
如果人家没有经过认可的经营权，自己一方再派个大爷指手画脚，一般人都应该会有顾虑的。
“小徐，你帮忙稳住他们，我也给相关领导做个全面汇报，京城旅游局那边的方案，确实不尽人意。”