让对方先提要求，是谈判中最常用的一个技巧。
可以准确知道对方的所需所求，不至于因为预判错误，开价远高于对方预期。
通俗来讲叫做开价开高了，或者是还价还少了。
像黑默丁格那样，一上来就把己方要求如实的告诉对方，属于是一点谈判技巧都不会。
当然，他们给黑默丁格的纸条也不是最终想法，而是一个相对比较符合预期的提案，远不是他们最后的底线。
让对方先提要求，是谈判中最常用的一个技巧。
可以准确知道对方的所需所求，不至于因为预判错误，开价远高于对方预期。
通俗来讲叫做开价开高了，或者是还价还少了。
像黑默丁格那样，一上来就把己方要求如实的告诉对方，属于是一点谈判技巧都不会。
当然，他们给黑默丁格的纸条也不是最终想法，而是一个相对比较符合预期的提案，远不是他们最后的底线。